Poljski stručnjaci za preciznu mehaniku – intervju s Annom Ścieszko-Osińskom, predsjednicom Uprave WUZETEM S.A.

Warszawskie Zakłady Mechaniczne WUZETEM više od 70 godina proizvodi precizne čelične dijelove za mnoge industrije, uključujući područje automobila. Čini se da su posljednje godine vrijeme intenzivnog razvoja tvrtke i njezino rasprostiranje izvan Poljske. O tome je li to doista tako razgovarali smo s predsjednicom Uprave Warszawskie Zakłady Mechaniczne “PZL-WZM” w Warszawie S.A., Annom Ścieszko-Osińskom.

Poslovni profil WUZETEM-a teško je opisati u jednoj rečenici. Predstavljate se kao globalni pružatelj preciznih čeličnih dijelova. Što stoji iza ovog slogana?

Anna Ścieszko-Osińska: Naša tvrtka je specijalizirana za proizvodnju sapnica, brizgalica i tlačnih elemenata za razne vrste vozila, strojeva i oprema. Za proizvodnju ovako zahtjevnih proizvoda u smislu sklađenosti i kvalitete potreban je moderan strojni park, kao i posjedovanje vlastitog centra za istraživanje i razvoj i inženjerskog tima. Naše više od 70 godina iskustva u mnogim industrijama – a osim u području automobila, djelujemo u području naoružanja, području poljoprivrede i teškoj industriji – omogućilo nam je izgradnju sveobuhvatne ponude. Titula globalnog dobavljača proizlazi izravno iz našeg međunarodnog poslovanja, odnosno činjenice da su naši proizvodi dostupni u 33 zemlje.

Toliko godina prisutnosti na tržištu govori da imate veliko iskustvo koje ste spomenuli. S druge strane, “stare” tvrtke često pate od sklonosti da upade u rutinu i imaju problem sa stalnim razvojem. Kako je u vašem slučaju?

Definitivno nismo u opasnosti od ovih bolesti (smijeh). Usprkos tome što imamo 70 godina, i dalje se razvijamo, što pokazuje činjenica da smo poduzeli značajna ulaganja u naš strojni park i organizaciju proizvodnje u razdoblju 2020-21. Tada smo uveli promjene na gotovo svim razinama – od planiranja proizvodnje, preko iste proizvodnje do trgovanja. U tvrtku smo zaposlili nove osobe s bogatim iskustvom u međunarodnim proizvodnim i trgovačkim tvrtkama. To je dovelo do gotovo udvostručenja proizvodnje, što je rezultiralo više nego udvostručenjem prometa. Trenutno se 100% proizvodnje odvija u našoj vlastitoj tvornici. Danas zapošljavamo ukupno 258 radnika i apsolutno još nismo rekli zadnju riječ o razvoju naše tvrtke.

Razgovarajmo o sektoru vaše djelatnosti koji je najzanimljiviji čitateljima našeg portala, a to je područje automobila. Što nudite ovoj industriji?

WUZETEM je cijenjeni partner za usluge popravka i naprave sustava ubrizgavanja. Tvrtka specijalizirana je za proizvodnju najkvalitetnijih mlaznica, brizgaljka i tlačnih elemenata. Dijelovi za brizgaljku koje proizvodimo godinama se smatraju izdržljivima i pouzdanima. Vodeći proizvod WUZETEM-a  su završni elementi z za sustave ubrizgavanja dizelskih motora, tj. mlaznice. Nudimo kako konvencionalne sustave ubrizgavanja s radnim tlakom do 230 bara, tako i najsuvremenije sustave koji zadovoljavaju Euro6 emisijske standarde, s tlakom do 3500 bara.

Trenutačni trend u europskom automobilskim sektoru je minimiziranje ugljičnog otiska. Jedan od elemenata ove strategije je povećanje uloge regeneracije dijelova. Vaša tvrtka već je dugo povezana s ovim tržištem.

Da, WUZETEM je tvrtka koja sigurno ide u budućnost i želi je graditi u skladu s vrijednostima održivog razvoja koji je temelj za unapređenje tehnologija i procesa tvrtke. Podržavamo sektor regeneracije, koji ima pozitivan učinak na šire gospodarstvo, poput zaštite okoliša i smanjenja potrošnja sirovina, koji koristi samo 55% energije u usporedbi s proizvodnjom nove jedinice.

Još jedna korist je sigurnost, jer obnovljeni proizvodi ispunjavaju sve tehničke zahtjeve i jamče kvalitetu usporedivu s originalnim dijelovima. Tvrtka za rezervne dijelove kao što je WUZETEM pruža krajnjem korisniku optimalan izbor, nudeći najbolju kvalitetu po razumnoj cijeni, u usporedbi s originalnim proizvodom.

Vaš tržišni uspjeh uvelike ovisi o razini znanja primatelja vaših proizvoda, odnosno radionica koje se bave popravkom ili regeneracijom brizgaljka. Nastojite li na bilo koji način sadržajno podržati tvrtke koje s vama surađuju?

Naravno, pokušavamo stvoriti stvarne mogućnosti razvoja za za krajnje korisnike, nudeći pristup tehničkim informacijama u sklopu regeneracije rezervnih dijelova. Tvrtka je autor jedinstvenih tehničkih uputa za zamjenu mlaznica za sve brizgaljke dostupne na tržištu, u svim ključnim jezičnim verzijama.

Godinama tražimo da se regeneracija dijelova bit će prepoznata kao preferirani oblik recikliranja u službenim pravnim dokumentima što je prije moguće. Usko se uklapa u našu strategiju i viziju razvoja koju kratko nazivamo 3RE strategija.

Što stoji iza ovog hermetičnog slogana?

Ključne značajke našeg poslovanja, tj

– REdefiniranje smjera razvoja poslovanja – otvaranje prema novim tehnologijama, proizvodima i uslugama, stalno širenje ponude;

– REgeneracija, ugrađena u DNK WUZETEM-a, koja se sastoji u produljenju životnog ciklusa vozila i drugih uređaja, i;

– REdukcija utjecaja na prirodni okoliš.

Spomenuli ste prisutnost tvrtke u 33 zemlje. Koja izvozna tržišta su trenutno najvažnija za WUZETEM?

Ključno inozemno tržište za nas je SAD, gdje smo počeli poslovati 1980-ih.

20. stoljeće. Ovo je zahtjevno tržište s najvećim tvornicama za regeneraciju koje očekuju kvalitetu i pouzdanost komponenta. Trenutno je 43% naše proizvodnje je upućena kupcima u SAD-u, a tvrtka svake godine povećava svoj udio na tom tržištu.

No, naši su proizvodi poznati i na tržištima Europske unije, gdje je udio u prodaji na razini od 8% i tu također vidimo godišnji rast.

Stalno govorite o kvaliteti svojih proizvoda, a kao što znamo, za kvalitetu morate platiti. Kako su vaši proizvodi pozicionirani na tržištu? Ovdje još uvijek pitam o automobilskoj industriji.

Kvaliteta WUZETEM proizvoda usporediva je s originalnim dijelovima za sustave ubrizgavanja dizelskih motora kao što su Bosch, Denso, Delphi ili Siemens. Regenerirani automobilski dijelovi pružaju gotovo istu visoku kvalitetu kao i nove komponente, ali su puno jeftiniji – procjenjujemo da do otprilike 50%.

Među dijelovima koji se najčešće regeneriraju su sustavi ubrizgavanja koji su jedna od najskupljih komponenti modernih dizelskih motora. Mnogi čimbenici utječu na njihov pravilan proces obnove. Uspjeh regeneracije sustava ubrizgavanja ovisi o tome da li je provodi iskusan servis sa najkvalitetnijim rezervnim dijelovima. To jamči njegov daljnji rad bez kvarova. Komponente za brizgaljke koje proizvodimo, uključujući mlaznice i elemente za klipa, godinama su prepoznate kao izdržljive i pouzdane.

Je li nedavna modernizacija strojnog parka usmjerena na transformaciju vaših pogona u tvornicu koja se uklapa u ideju industrije 4.0?

Da, sva nova rješenja implementiramo u skladu s tom idejom. Posljednje investicije tvrtke dio su dugoročne strategije usmjerene na povećanje učinkovitosti proizvodnje, diversifikaciju ponude i povećanje konkurentnosti tvrtke. Kupovanje tehnoloških proizvoda kao što je stroj za nanošenje DLC (diamond-like carbon) premaza, specijalizirane autopraonice ili precizni stroj za bušenje otvora za prskanje ima temeljni utjecaj na kvalitetu proizvodnje koja je najvažniji element u gradnji konkurentsku prednost

Što je ovo DLC prevlaka? Čitao sam da ne koristite nju samo u automobilskoj industriji, već i u zrakoplovnoj i industriji oružja.

Detaljan tehnološki proces nanošenja prevlaka sastavljen je i provedban posebno za potrebe igala za prskalice, od kojih se proizvode vodeće prskalice u ponudi tvrtke. Prije nego se površina igle nanese DLC prevlakom, ona se precizno brusi, što osigurava vrlo nisku hrapavost.

U automobilskoj, zrakoplovnoj i drugim industrijama, kako u segmentima OEM tako iu Aftermarket, DLC prevlake mogu se koristiti tamo gdje su dijelovi i pojedinačne komponente izložene ekstremnom trenju i teškim radnim uvjetima. Ovo su i  pogonska i koljenasta vratila, glave cilindra, ventili i njihove poluge, zupčanici, zupčanici, glavčine itd.

Što vaš centar za istraživanje i razvoj svakodnevno radi?

Laboratorij za istraživanje i razvoj omogućuje nam poboljšanje proizvoda i procesa vezanih uz njihovu proizvodnju. Ovdje se ispituju sve karakteristike detalja na temelju kojih se izrađuje dokumentacija o konstrukciji. To znači da tvrtka stalno proširuje svoju ponudu proizvoda novijim dizajnom u skladu s očekivanjima tržišta. Zahvaljujući tome, tvornica je u mogućnosti proizvoditi sve precizne čelične elemente za upotrebu u bilo kojim vozilima, strojevima ili uređajima. Gotovi proizvodi provjereni su tijekom proizvodnog procesa – laboratorij je opremljen s dva ispitna stola za ispitivanje CR injektora – Eragon EDX611D i Hartridge Sabre Expert te ispitnim stolom za ispitivanje jediničnih injektora – Cambox.  Odjel posjeduje i specijalizirane mikroskope i pneumatske mjerne instrumente.

Struktura i funkcioniranje Odjela za razvoj, istraživanje i konstrukciju u WUZETEM-u omogućuje tvrtki da fleksibilno reaktirati na promjene i ponudi proizvod koji klijent traži. To jača poziciju tvrtke, također i u međunarodnoj areni.

Kakvi su planovi tvrtke za bližu i dalju budućnost? Na kraju krajeva, živimo u vremenima opadanja upotrebe sustava ubrizgavanja ili, šire, motora s izgaranjem u automobilskoj industriji.

Unatoč izgledu, motori s unutarnjim izgaranjem još uvijek imaju dugu perspektivu razvoja, osobito u sektoru  teških i specijaliziranih vozila, kamo se šalje značajan dio naše proizvodnje. Električni sustavi još uvijek imaju ograničenja za čije će prevladavanje trebati mnogo godina, možda desetljeća. Osim toga, spomenuli smo tržište regeneracije koje je za nas ključno. Bez sumnje, nakon uvođenja zabrane proizvodnje novih osobnih automobila s motorima s unutarnjim izgaranjem, oni koji su već u pogonu još dugo godina biti na cestama, a sustavi ubrizgavanja koji u njima rade zahtijevat će održavanje i popravke. Prema podacima Persistence Market Research, u godinama 2018.-2026., globalno tržište regeneracije autodijelova dosegne CAGR od 7,1%, što odgovara gotovo 91 milijardi USD. Kako pokazuju rezultati najnovije Otomoto studije, vlasnici automobila starih nekoliko godina sve su spremniji kupovati regenerirane komponente. Pružaju gotovo identičnu kvalitetu kao nove komponente, a puno su jeftiniji.

Naši planovi ne uključuju apsolutno nikakvo povučenije iz automobilske industrije i fokusiranje na druge industrije u kojima radimo. Naprotiv, svake godine uvedemo nekoliko desetaka novih proizvoda koji se koriste u sljedećim modelima vozila.

Govoreći o drugim sektorima Vašeg djelovanja, također se ne smiju previdjeti industriju oružja, čija je uloga u kontekstu događaja u Ukrajini postala znatno važnija. Kao poljska tvrtka, vjerojatno blisko se surađivate s oružanim snagama Republike Poljske.

Da, ta suradnja traje već duže vrijeme, ali se ne može poreći da je zbog događanja na našoj istočnoj granici u posljednje vrijeme intenzivirana. WUZETEM je spremna ispuniti narudžbe oružanih snaga u području precizne mehanike. Ovdje govorimo, između ostalog: o mlaznicama za gorivo za tenkove i borbena vozila pješaštva, proizvedene pomoću DLC tehnologije na iglama prskalice. Isporučujemo i precizne komponente za dronove, elemente glava za navođenje i raketne upaljače. Među sveučilištima s kojima surađujemo je i Vojno tehnološko sveučilište koje nam pomaže u uvođenju poboljšanja u proizvode koje isporučujemo sektoru nacionalne obrane.

Za čitatelje može biti zanimljiv podatak da je naša tvrtka od Ministarstva unutarnjih poslova i uprave dobila dozvolu za obavljanje djelatnosti iz područja proizvodnje i prometa eksploziva, oružja, streljiva te proizvoda i tehnike za vojne ili policijske potrebe. To je otvorilo nove mogućnosti za WUZET.