Obujmice – vrijedi li birati one s gornje police? Intervju.

Obujmice su prisutne u gotovo svim automobilima. Koriste se u sustavima hlađenja, pogonskim, gorivnim i drugim sustavima. Dobra kvaliteta obujmica koje koristi radionica može utjecati na smanjenje reklamacija. Isplati li se koristiti obujmice s gornje police?

Univerzalne obujmice dostupne na tržištu koštaju od nekoliko desetaka centi do čak nekoliko desetaka zlota po komadu. Neki proizvođači nude obujmice “na metre”, ali velika većina u svojoj ponudi ima raspon veličina koje se mogu koristiti u većini mogućih primjena.

Tvrtka Oetiker se već više od 70 godina bavi proizvodnjom obujmica, među kojima je obujmica s ušicom originalni izum osnivača tvrtke.

Oetiker je usko povezan s OE tržištem. Kakva je prisutnost tvrtke na aftermarket tržištu?

Naši proizvodi su gotovo oduvijek bili prisutni na aftermarketu. Iste obujmice koje su proizvođači automobila kupovali u ogromnim količinama, nudili smo u maloprodajnim količinama neovisnim radionicama. Već oko 10 godina posvećujemo znatno veću pozornost neovisnom tržištu jer vidimo koliko je velika potražnja za visokokvalitetnim standardnim dijelovima poput naših obujmica. U tom smo razdoblju uveli, između ostalog, komplete obujmica s alatima i širi raspon samih obujmica.

Koje proizvode nudite neovisnim radionicama?

Za neovisno tržište u osnovi nudimo iste proizvode koje od nas kupuju proizvođači automobila, ali ne samo to. Naša ponuda uključuje, na primjer, obujmice za TPE plastične zaštite. Za potrebe aftermarketa bilo je potrebno stvoriti novi proizvod za univerzalnu primjenu. Obujmice iz ove grupe mogu se koristiti u većini homokinetičkih zglobova trenutno dostupnih na tržištu, jer su dostupne u 8 velikih veličina. One su naš vodeći proizvod za aftermarket.

Za koje sustave u automobilu proizvodite obujmice?

Kao što sam već spomenuo, naše obujmice se koriste u pogonskim sustavima. Osim toga, proizvodimo obujmice za upravljačke sustave, sustave goriva, hlađenja i klimatizacije. To su naše četiri najvažnije kategorije obujmica za profesionalne mehaničare.

Odakle bi trebao početi kupovinu mehaničar koji želi instalirati Oetiker obujmice u svojoj radionici?

Osnovni proizvod namijenjen mehaničarima u našoj ponudi su Expertainer kompleti. Oni sadrže raspon različitih obujmica u širokom rasponu veličina, npr. za zaštite zglobova. Svaki komplet je namijenjen za različiti sustav u automobilu, ali imamo i univerzalni komplet koji sadrži najveću raznolikost proizvoda i uređaj za stezanje. Nakon korištenja obujmica određenog tipa, mogu se zatim kupovati samo obujmice u pakiranjima od 10 komada.

Spomenuli ste stezaljke. Odgovara li jedan model svim obujmicama koje proizvodite?

95% obujmica koje nudimo na aftermarketu kompatibilno je s osnovnim modelom stezaljke. Također prodajemo naprednije uređaje, kao što su dinamometarske stezaljke. S obzirom na to da mala obujmica zahtijeva manju silu stezanja od velike, kako bi se osigurao trajni spoj, vrijedi se opremiti uređajem koji obavještava o postizanju željene sile stezanja. Osim toga, nudimo bočnu stezaljku koja omogućuje montažu obujmica na teško dostupnim mjestima.

S kakvim početnim ulaganjem i troškovima je povezano korištenje Oetiker rješenja?

Cijene Expertainer kompleta obično se kreću od 650 do 800 zlota. Cijena osnovne stezaljke je oko 100 zlota, a naš novi uređaj SMART opremljen senzorom sile stezanja košta oko 800 zlota. Naše obujmice u maloprodaji koštaju od oko 4 do 8 zlota. To nisu visoki troškovi, a omogućuju popravke u OE kvaliteti. To je zbog činjenice da se naši proizvodi za aftermarket ne razlikuju od onih koje prodajemo proizvođačima automobila.

Što razlikuje tvrtku Oetiker od konkurencije?

Oetiker je tvrtka koja je započela s proizvodnjom obujmica 50-ih godina prošlog stoljeća, a obujmica s ušicom je izum našeg osnivača. O kvaliteti naših proizvoda svjedoči njihova trajnost. Osobno sam imao priliku vidjeti originalnu Oetiker obujmicu u BMW automobilu iz 80-ih. Međutim, ne živimo u prošlosti, već hrabro gledamo u budućnost i stalno razvijamo našu ponudu, uključujući i za električne automobile. U suradnji s proizvođačima razvijamo nove proizvode, od kojih je većina patentirana.

Smatrate li da su proizvodi Vaše tvrtke rješenje za sve autoservise?

Tako bi za nas bilo najbolje (smijeh). Svaki mehaničar koji servisira pogonske, rashladne ili gorivne sustave naći će primjenu za naše proizvode. Obujmice i alati naše tvrtke najbolje će funkcionirati u servisima kojima je stalo do visokokvalitetne usluge i minimiziranja broja reklamacija.

Uskoro će se održati sajam Automechanika u Frankfurtu. Hoće li Oetiker biti prisutan?

Ovaj put ćemo biti prisutni kao sudionici. Istovremeno, možete nas sresti na mnogim drugim industrijskim događanjima. Ove godine naša strategija se fokusira na nešto manje regionalne aktivnosti, kroz koje možemo doprijeti do stvarnih korisnika naših proizvoda. Samo u Poljskoj smo ove godine posjetili nekoliko vojvodstava. Sljedeći potvrđeni sajam održat će se u Velikoj Britaniji u listopadu, ali moguće je da ćete nas još ove godine moći sresti na lokalnim događanjima.