“SP Europe” posluje na tržištu autodijelova od 2016. godine. Kakva je povijest tvrtke i kako je nastala?

SPEurope je distributer zamjenskih dijelova za osobna vozila i teretna vozila. Unatoč relativno kratkoj povijesti, posluje u više od 30 zemalja diljem svijeta, uključujući i Poljsku. Naša zemlja igra posebnu ulogu u dugoročnoj strategiji SPEurope. Razgovaramo s Eduardom Stadnikom, predsjednikom uprave SP Europe.

“SP Europe” posluje na tržištu autodijelova od 2016. godine. Kakva je povijest tvrtke i kako je nastala?

Hvala na interesu za našu tvrtku. Osnovana 2016. godine, tvrtka “SP Europe” bila je zamišljena kao dobavljač partnera tvrtke “ATH&S” GmbH,koja je jedna od najvećih inženjerskih tvrtki koja posluje diljem svijeta. Tijekom godina rada na IAM (aftermarket) tržištu, tvrtka je stekla veliko iskustvo u interakciji s proizvođačima autodijelova i automobilskih komponenti diljem svijeta. Danas oni kontroliraju više od 250 certificiranih dobavljača s proizvodnjom u zemljama Europe, Azije i Latinske Amerike. Uspješno razvija više od 10 marki koje pokrivaju više od 800 kategorija proizvoda autodijelova i auto komponenti u putničkim i kamionskim programima, u različitim linijama kvalitete i cjenovnom segmentu.

“SP Europe” ima ekskluzivna prava za distribuciju robnih marki kao što su “Stellox”, “Areol”, “EDCON”, kao i drugih marki zastupljenih u našem asortimanu od našeg partnera. Naš zadatak je proširiti distribuciju i ući na nova tržišta s tim robnim markama, provoditi marketinške i reklamne kampanje, kao i uspostaviti snažne veze između naših kupaca i krajnjih korisnika. Do 2020. godine tvrtka je pružala usluge velikim distributerima diljem svijeta izravnim isporukama s proizvodnih mjesta. 2021. donijeli smo stratešku odluku o pokretanju prodaje na Europskom tržištu, a Poljska je za to odabrana kao polazna točka. Trenutno smo završili formiranje i dovršetak skladišta i prelazimo na stvaranje distribucijske mreže lokalnih partnera u zemljama EU.

Po čemu se “SP Europe” poslovni model razlikuje od ostalih distributera dijelova za putničke automobile i kamione koji posluju u našoj regiji?

Imamo mnogo razlika i prednosti za razliku od klasičnog distributera, ali navest ću one koje su glavne po mom mišljenju:

1. Nastojimo pružiti povoljne uvjete distribucije i konkurentne usluge.

Za naše partnere pružamo visoku profitabilnost za svaki od naših proizvoda, ne zaboravljajući na krajnjeg kupca.

2. Asortiman s najjačim portfeljem marki koji je u stanju u potpunosti zadovoljiti potražnju kupaca u uslugama u rasponu od putničkih automobila do teških kamiona. Isporučujemo ne samo rezervne dijelove i elektroniku za automobile, već i strojna ulja, tehničke tekućine i baterije. Nudimo proizvode u više od 800 grupa proizvoda.
3. Marketinška i tehnička podrška uz punu podršku proizvođača. Zahvaljujući međunarodnom iskustvu, formirali smo skup učinkovitih alata za organiziranje prodaje i podršku našim partnerima.

“SP Europe” razumije da su pouzdanost i sigurnost automobila prioriteti za vlasnike.  Krajnji potrošači dobivaju proizvode po poštenoj cijeni koja premašuje kvalitetu koju diktira tržište u svakom od cjenovnih segmenata.

Zahvaljujući jedinstvenom partnerstvu i međunarodnom iskustvu, tvrtka ima pristup tehnološkim rješenjima i inženjerskom znanju. To omogućuje “SP Europe” razvijati i nuditi kvalitetne autodijelove koji zadovoljavaju visoke standarde industrije.

Web stranica tvrtke sadrži informacije da se asortiman “SP Europe” sastoji od proizvoda marki “Stellox”, “AREOL” i “EDCON”. Jesu li to vaše privatne marke? Molimo vas da nam ispričate o njihovom asortimanu.

Ukupni portfelj tvrtke sastoji se od 10 marki. U prvoj fazi, našim kupcima u Poljskoj i drugim europskim zemljama bit će dostupne naše tri ključne marke: “STELLOX”, “AREOL” i “EDCON”.

“STELLOX” je naša vodeća marka u autodijelovima, koja je prisutna na tržištu više od 17 godina i zastupljena je u više od 30 zemalja.  Marka ima jedan od najvećih asortimana. Danas ima 600 kategorija proizvoda s ukupno više od 58.000 proizvoda. “STELLOX” je od TecDoc-a dobio status “Premium Data Supplier” što osigurava jednostavnost i garantira kvalitetan izbor rezervnih dijelova.

Pozivajući se na “TecDoc” katalog, proizvođači rezervnih dijelova i maloprodavci mogu biti sigurni da će stalno ažuriranje kataloga pružiti aktualne informacije o proizvedenim analognim rezervnim dijelovima.

Među prednostima “STELLOX”-a, zahvaljujući statusu “Premier Data Supplier”, može se izdvojiti sljedeće:

• Veliki izbor rezervnih dijelova;
• Mogućnost brzog i ispravnog odabira alternativa prema jedinstvenom broju originalnog dijela;
• Odabir aktualnih ponuda za servisiranje određenog vozila ili njegovog čvorišta;
• Pružanje dodatnih informacija o održavanju;
• Dobra vizualizacija (slike i dijagrami), kao i potpuni tehnički opis pozicija “od proizvođača”;
• Višejezični pick-up.

Visoki standardi pružanja podataka na tržištu putničkih i teretnih vozila rezultirali su time da je samo 20% marki dobilo odlikovanje “Premier Data Supplier”, uključujući marku “Stellox”.

Kako “Stellox” nastavlja podizati gornju granicu kataloških podataka sve više i više dodavanjem novih značajki, podaci moraju zadovoljiti ove standarde. U ovom slučaju, kvaliteta je rezultat brižljivog rada i pažnje prema detaljima.

“Stellox” proizvodne lokacije vodeća su poduzeća koja svoje proizvode isporučuju proizvodnim linijama globalnih proizvođača motornih vozila.  Asortiman uključuje rezervne dijelove kao za putnička vozila tako i kamione.

“AREOL” je motorno i prijenosno ulje vrhunske kvalitete dizajnirano za osiguranje dugotrajnog i pouzdanog rada motora i prijenosa putničkih vozila kao i gospodarskih vozila koje proizvode europski, američki i azijski proizvođači automobila.

Proizvode ulja najveće tvornice u zapadnoj Europi: motorna ulja u Nizozemskoj, prijenosna ulja u Belgiji.

Visoka pouzdanost “AREOL” proizvoda i maksimalna razina udobnosti tijekom njihove uporabe postižu se zahvaljujući primijeni u proizvodnim procesima:

  – jedinstvene formule i recepture razvijenih na temelju vlastitih laboratorija i ispitnih centara

 – baznih ulja i aditiva dobavljača svjetske klase

 – visokotehnološke moderne opreme

 – iskusnog kvalificiranog upravljanja.

Sukladnost specifikacija “AREOL” ulja s međunarodnim standardima za SAE, API, ACEA, ILSAC, kao i odobrenje od strane vodećih međunarodnih automobilskih koncerna za uporabu u motorima njihovih automobila, garantiraju stvaranje optimalnih uvjeta za rad pogonskih jedinica i osiguravanje njihovih resursnih karakteristika, kao i uštedu goriva i poštivanje strogih ekoloških standarda za emisije u okoliš.

“AREOL” se pridržava visokih standarda industrije i pravodobno reagira na promjene u zahtjevima za maziva. U svom portfelju ima proizvode koji zadovoljavaju najnovije međunarodne standarde – API SP i ILSAC GF-6.  Ovi standardi reguliraju povećane zahtjeve za motorna ulja u smislu učinkovitosti goriva, oksidacijske stabilnosti, zaštite motora od trošenja i naslaga te sprječavanja LSPI efekta.

Asortiman proizvoda za trgovine, servisne stanice, korporativne vozne parkove, krajnje potrošače pruža izbor kako za moderne modele automobila s najnovijim sustavima za osiguravanje izvedbi motora i prijenosa, tako i za rabljene automobile. “AREOL” katalog sadrži proizvode primjenjive za više od 95% automobilskog tržišta.

Za brz i stručan odabir prikladnih motornih i prijenosnih ulja za putnička i gospodarska vozila prema njihovim individualnim parametrima “AREOL” svojim kupcima nudi personaliziranu uslugu online preporuka. Korak po korak način, brz i besplatan pristup podacima omogućuje dobivanje svih potrebnih informacija u bilo koje vrijeme bilo gdje.

“EDCON” – akumulatori dizajnirani za udobnu i sigurnu uporabu u putničkim i gospodarskim vozilima. Oni su snažna pokretačka snaga prilikom pokretanja motora i pouzdan izvor napajanja za sve veći broj modernih elektroničkih sustava i uređaja.

Akumulatori se proizvode u skladu sa suvremenim tehnologijama na linijama svjetskih lidera u proizvodnji olovnih baterija u Češkoj, Njemačkoj, Francuskoj, Španjolskoj, Turskoj.

Prednosti “EDCON” baterija izrađenih prema suvremenoj CA / CA tehnologiji su:

 – garantirano pokretanje motora na ekstremnim temperaturama i nakon dužeg zastoja motornih vozila

 – pouzdan izvor napajanja za sve veći broj potrošača uključenih u elektroničke sustave kako bi se osigurala udobnost i sigurnost u motornim vozilima. To je osobito važno u hladnom vremenu, kada baterija troši više energije nego što prima – energetski potrošno pokretanje, kretanje u prometnim gužvama, rad svih potrošača, slabo punjenje na niskim temperaturama

 – rad baterije bez dodatnog servisa između zamjena

 – duži vijek trajanja zahvaljujući otpornoj na udarce zaštiti kućišta, otpornosti na vibracije, antikorozivnim svojstvima ploča

Ponuda “EDCON” akumulatora pokriva oko 85% ukupne potražnje na tržištu. Sadrži, između ostalog, modele najnovije generacije, proizvedene prema naprednim tehnologijama – AGM (Absorbent Glass Mat) s povećanim tehničkim i operativnim karakteristikama koje zadovoljavaju zahtjeve sustava START-STOP.

Odabirajući “EDCON” vi svom motornom vozilu osiguravate pouzdan i kvalitetan izvor napajanja.

Koliko je širok vaš asortiman proizvoda i planirate li ga proširivati i dalje?

Naše lokalno skladište u Poljskoj već ima asortiman od više od 20.000 proizvoda sa zalihama većim od 20 milijuna eura. Naša logistika i mreža distribucijskih skladišta omogućuju nam značajno povećanje tih brojki ako je potrebno. Naši partneri imaju pristup izravnim isporukama iz tvornica, što kupcima omogućuje primjenu dugoročnog planiranja i formiranja asortimana.

Kao što je već spomenuto, u prvoj fazi 3 marke za servisiranje putničkih vozila, kamiona i autobusa već su dostupne kupcima za kupnju. “Stellox” – autodijelovi i komponente. “Areol” – ulja i tehničke tekućine. “Edcon” – akumulatori.

Kako se distribucija razvija i prima povratne informacije od tržišta i naših partnera, mi ćemo proširivati asortiman i plasirati nove kategorije proizvoda. Imamo što ponuditi tržištu.

Otkad je tvrtka prisutna u Poljskoj? Je li naša zemlja svojevrsni logistički centar “SP Europe” za centralnu i istočnu Europu zbog lokacije distribucijskog skladišta u blizini Varšave?

Skup čimbenika kao što su lokacija, kvalificirano osoblje, razvijena infrastruktura, kapacitet domaćeg tržišta i investicijska klima povoljno razlikuju Poljsku od ostalih europskih zemalja za poslovanje.

Zahvaljujući našoj lokaciji i distribucijskom skladištu u blizini Varšave, možemo pružiti brzu isporuku autodijelova ne samo u Poljskoj, već i u drugim zemljama centralne i istočne Europe. To nam omogućuje da djelujemo kao logistički centar za ovu regiju i učinkovito služimo našim kupcima u različitim zemljama.

Kako ljudi zainteresirani za suradnju mogu stupiti u kontakt sa vama?

Otvoreni smo za dijalog s bilo kojim tipom klijenata, bilo da se radi o velikom distributeru, mrežnom autoservisu ili trgovini rezervnim dijelovima. Možemo vam ponuditi povoljne uvjete suradnje. Pozivamo na suradnju ne samo tvrtke iz Poljske, već i iz drugih zemalja Europske unije. Također smo zainteresirani za uspostavljanje suradnje s trgovačkim agencijama radi organizacije distribucije u Hrvatskoj i drugim zemljama Europske unije.

Moji kolege, komercijalni direktor Ruslan Šarko i brand manager Aljaksej Losev rado će odgovoriti na vaša pitanja.

Pozivamo sve zainteresirane posjetiti naše skladište i ured koji se nalazi na adresi ul. Sv. Jozefa 1, 05-840 Brvinov

Vijesti tvrtke možete pratiti i na web stranici i društvenim mrežama LinkedIn i Facebook na linkovima:

https://www.linkedin.com/company/77094629

https://www.facebook.com/SP-Europe-International-111570094665019